與招標文件要求有關(guān)，一般組價時應掌握綜合單價較低，但是要保證有利潤

1，必須按照招標書要求的格式來做投標書。 2，嚴格按照招標書提供的清單工程量來組價。 3，組價子目必須按照清單項目特征來組價。 4，可以考慮讓利。 5，投標總價不能超過攔標價。

1、綜合單價的控制，比平常稍低些； 2、項目的描述清晰、明白； 3、主材單價、品牌、規(guī)格標注清楚； 4、最好是了解共同投標的施工方，這樣好控制報價總價的高低； 5、可以在報價封面中有優(yōu)惠條款；

這是我在別的資料里面摘錄的一些資料，你可以參考一下。 工程量清單下工程投標技巧 　　建設工程投標是我國建設領(lǐng)域的一項基本制度。近幾年, 園林工程的競爭越來越激烈, 合理低價競標是理性、取得中標資格的有效途徑, 進一步增加了人們投標行為所面臨風險的關(guān)注。因此, 如何應用投標報價技巧, 實現(xiàn)科學合理的報價, 既要能在激烈競爭中立于不敗之地, 又能在中標后取得良好的經(jīng)濟和社會效益, 是每個園林工作者都要認真研究的課題。 　　下面就一些投標中經(jīng)常要用到一些辦法進行總結(jié)和探索, 以便于大家在實際應用中能掌握一些具體辦法。 　　1 不平衡報價法 　　不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價, 在總價基本確定后, 如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價, 以期既不提高總價, 不影響中標, 又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。常見的不平衡報價法見表： 　　1.1 能夠早日結(jié)算的項目, 如前期措施費、基礎工程、土石方工程等可以報的較高, 以利資金周轉(zhuǎn)。后期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價可適當降低。 　　1.2 經(jīng)過工程量核算, 預計今后工程量會增加的項目, 單價適當提高, 這樣在最終結(jié)算時可多賺錢, 而將來工程量有可能減少的項目單價降低, 工程結(jié)算時損失不大。 　　但是, 上述兩種情況要統(tǒng)籌考慮, 對于清單工程量有錯誤的早期工程, 如果工程量不可能完成而有可能降低的項目, 則不能盲目抬高單價, 要具體分析后再定。 　　1.3 設計圖紙不明確, 估計修改后工作量要增加的, 可以提高單價, 而工程內(nèi)容說不清楚的, 則可以降低一些單價。 　　1.4 暫定項目又叫任意項目或選擇項目, 對這類項目要作具體分析。因這一類項目要開工后由發(fā)包人研究決定是否實施, 由哪一家投標人實施。 　　如果工程不分包, 只由一家投標人施工, 則其中肯定要施工的單價可高些, 不一定要施工的則應該低些。如果工程分包, 該暫定項目也可能由其他投標人施工時, 則不宜報高價, 以免抬高總報價。 　　1.5 單價包干的合同中, 招標人要求有些項目采用包干報價時, 宜報價高。一則這類項目多半有風險, 二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)算, 即可以全部結(jié)算回來。其余單價項目則可適當降低。 　　1.6 有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報“清單項目報價分析表”, 投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高, 而材料費報得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時, 可以參考選用“清單項目報價分析表”中較高的人工費和機械費, 而材料則往往采用市場價,因而可獲得較高的收益。 　　1.7 在議標時, 投標人一般都要壓低標價。這時應該首先壓低那些工作量少的單價, 這樣即使壓低了很多單價, 總的標價也不會降低很多, 而給發(fā)包人的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降, 投標人很有讓利的誠意。 　　1.8 在其他項目費中要報工日單價和機械臺班單價, 可以高些, 以便在日后投標人用工或使用機械時可多盈利。對于其他項目中的工程量要具體分析, 是否報高價, 高多少有一個限度, 不然會抬高總報價。 　　雖然不平衡報價對投標人可以降低一定的風險, 但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎上, 特別是對于降低單價的項目, 如工程量一旦增多, 將造成投標人的重大損失, 同時一定要控制在合理幅度內(nèi)。如果不注意這一點, 有時招標人會挑選出報價過高的項目,要求投標人進行單價分析, 而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價, 以致投標人得不償失。 　　2 多方案報價法 　　有時招標文件中規(guī)定, 可以提一個建議方案。如果發(fā)現(xiàn)有些招標文件工程范圍不很明確, 條款不清楚或很不公正, 技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時, 則要在充分估計風險的基礎上, 按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價, 然后再提出如果某條款作某些變動, 報價可降低的額度。這樣可以降低總造價, 吸引招標人。招標人這時應組織一批有經(jīng)驗的設計和施工工程師, 對原招標文件的設計方案仔細研究, 提出更合理的方案以吸引招標人,促成自己的方案中標。這種新的建議可以降代總造價或提前竣工。但要注意的是對原招標方案一定也要報價, 以供招標人比較。增加建議方案時,不要將方案寫得太具體, 保留方案的技術(shù)關(guān)鍵, 防止招標人將此方案交給其他投標人, 同時要強調(diào)的是, 建議方案一定要比較成熟, 或過去有這方面的時間經(jīng)驗。因為投標時間往往較短, 如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案, 可能引起很多不良后果。 　　3 突然降價法 　　報價是一件保密的工作, 但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報, 因此用此法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大, 到快要投標截止時,才突然降價。采用這種方法時, 一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度, 在臨近投標截止日期前, 根據(jù)情況信息與分析判斷, 再做最后決策。采用突然降價法往往降低的是總價, 而要把降價的部分分攤到各清單項內(nèi), 可采用不平衡報價進行, 以期取得更高的效益。 　　4 先虧后盈法 　　對于大型分期建設的工程, 在第一期工程招標時, 可以將部分間接費分攤到第二期工程中去,并減少利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時, 憑借第一期工程的經(jīng)驗,臨時設施以及創(chuàng)立的信譽, 比較容易拿到第二期工程。如第二期工程遙遙無期, 則不可以這樣考慮。 　　5 開標升級法 　　在投標報價時把工程中某些造價高的特殊工作內(nèi)容從報價中減掉, 使報價成為競爭對手無法相比的低價。利用這種“低價”來吸引招標人, 從而取得與招標人進一步商談的機會, 在商談過程中逐步提高價格。當招標人明白過來當初的“低價”實際上是個釣餌時, 往往在時間上招標人已經(jīng)處于談判弱勢, 喪失了與其他投標人談判的機會。利用這種方法時, 要特別注意在最初的報價中說明某項工作的缺陷, 否則可能會弄巧成拙, 真的以“低價”中標。 　　6 許諾優(yōu)惠條件 　　投標報價附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標人評標時, 除了主要考慮報價和技術(shù)方案外, 還要分析別的條件, 如工期、支付條件等。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓人員等, 均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。 　　7 爭取招標文件獎勵 　　有時招標文件規(guī)定, 對某些技術(shù)指標的評標,若投標人提供的指標優(yōu)于規(guī)定指標值時, 給予適當?shù)脑u標獎勵。因此, 投標人應該使招標人比較注重的指標適當?shù)貎?yōu)于規(guī)定標準, 可以獲得適當?shù)脑u標獎勵, 有利于在競爭中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標規(guī)定, 將導致報價相應上漲, 如果投標報價過高, 即使獲得評標獎勵, 也難以與報價上漲部分相抵, 這樣評標獎勵也就失去了意義。 　　目前,工程建設的投標報價形式大多采用工程量清單計價, 也是國際上通行的做法。當前的投標競爭, 不僅僅是技術(shù)、管理、信譽、專業(yè)水平等方面競爭, 更取決于投標策略和方法的正確性、預見性, 同時也非常講究技巧的運用, 只有通過實踐, 針對不同工程的特點和自身的優(yōu)勢、劣勢、審慎運用, 不斷積累, 不斷探索, 才能從中獲勝。 清單報價子母組成，你可以看“清單計算規(guī)則”。

一、首先要仔細閱讀招標文件，清楚計算評標分數(shù)的項目，一定要按招標文件的要求做，如果暫定價、招標范圍等。這樣商務標才能得高分。 二、清單子目給價時，套價選擇定額子目要準確，盡可以的接近攔標價的單價。 三、材料信息價要準確，因為清單招標時，一般會抽十項左右的主要材料與攔標價的相應材料價格對比，并要評分。 四、另一個主要的，就是技術(shù)標也是盡量的做好，技術(shù)標一般點40%的評標分數(shù)。 清單報價中每項清單的子目的單價組成： 要根據(jù)招標發(fā)布的清單，根據(jù)清單子目項目特征描述及定額子目的工作內(nèi)容，選擇相應的定額子目，一個清單子目可能由幾個定額子目，才能組合出投標清單單價的。