gg，你好！ 非常感謝您提的問題！對于這個問題，我的理解是： 首先，投標技巧要根據不同的評標方法進行選擇?！对u標委員會和評標方法暫行規(guī)定》第29條規(guī)定，現行評標方法主要有兩種，分別是經評審的最低投標價法和綜合評估法。 采用經評審的最低投標價法進行評標時，技術標已經在初步評審階段進行，進入商務標評審的都是技術標評審已合格的。因此詳細評審只需對招標文件的商務標進行評審。評標委員會按招標文件中規(guī)定的量化因素和標準（如付款條件、單價遺漏）進行價格折算，計算出評標價，并編制價格比較一覽表。除投標報價明顯低于其他投標報價，或者在設有標底時明顯低于標底，使得其投標報價可能低于其成本的之外，評標委員會按照經評審的價格由低到高的順序推薦中標候選人。因此采用經評審的最低投標價法時，投標人應以降低報價為主要策略。 經評審的最低投標價法下的策略總的來說分兩類：一是保證中標，常用的方法是先虧后盈法和許諾優(yōu)惠條件；二是實現創(chuàng)收，主要實現方法是不平衡報價。先虧后贏法是指投標人為了開辟某一市場而不惜代價的低價中標方案。先虧后盈法的風險包括:1.在我國的《招標投標法》中規(guī)定:中標人的投標不得低于其成本。采用先虧后盈法，很可能會弄巧成拙，因為不滿足此條規(guī)定，而失去中標的機會。2.即使一時奏效，這時中標承包的結果必然是虧本，而后續(xù)工程若是遙遙無期，或許不能將此次的損失補償回來。 對于許諾優(yōu)惠條件法，投標報價附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標單位評標時，除了主要考慮報價和技術方案外，還要分析其他條件，如工期、支付條件等。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設備、免費轉讓新技術或某種技術專利、免費技術協(xié)作、代為培訓人員等，均是吸引業(yè)主、利于中標的輔助手段。 不平衡報價法也叫前重后輕法,是指在總價基本確定以后,通過調整內部子項目的報價,以期既不提高總價影響中標,又能在結算時得到理想的經濟效益。 采用不平衡報價一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對單價報價偏低的項目，不平衡報價過多或者過于明顯，就會引起業(yè)主反感,甚至導致廢標。因此,在總報價不變的情況下，調整的不平衡報價一般應控制在15%的幅度范圍之內。如果不注意這一點，有時業(yè)主會挑選出過高的項目，要求投標人進行單價分析，并圍繞單價分析中過高的內容進行壓價，以致承包商得不償失。 綜合評估法下常用的投標策略。采用綜合評估法評標即評審投標人的商務報價，既評審投標人的商務標，又評審投標人的技術標。在此評標方法下，報價并不是要求最低，而是要與評標基準價最接近，因此投標報價應盡量與其他人報價一致。 綜合評估法下的策略總的來說分兩類：一是保證中標，常用的方法是假設最優(yōu)策略（使投標價接近基準價的方法）；二是實現創(chuàng)收，主要實現方法是不平衡報價。假設最優(yōu)策略在準確測算業(yè)主標底的基礎上假定各家施工單位的報價均為標底的某一百分數,或者在無標底情況下準確測算其他投標單位投標報價，并假設自己為最優(yōu)標,反算自己的最終調整價格系數。通過極限法、平均法和經驗法三種辦法的反復試算和比較,確定最佳的調整價格系數。最終的調整價格是能否中標的決定性因素,因此,必須認真分析計算。不平衡報價法上文以說明。 具體內容您可以看一下何增勤編寫的《工程項目投標策略》（天津大學出版社）一書，里面內容應該會對您有所幫助。 再次感謝您的問題，希望我們的解答對您有所幫助，若有不對的地方，歡迎批評指正，以便我們共同進步。